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La empresa consultora estadounidense Audacy ha presentado un innovador caso de éxito que demuestra, por primera vez, la capacidad de los anunciantes digitales para medir con precisión y en tiempo real el impacto de la radio en la generación de tráfico web y conversiones. Este avance se ha logrado gracias a un modelo de atribución basado en inteligencia artificial, desarrollado para la empresa de comercio electrónico Claritas.
El estudio analizó la estrategia de la marca de comercio electrónico que utilizó la radio en su campaña publicitaria en las ciudades de Chicago y San Diego. El objetivo era atraer a más consumidores y aumentar sus ventas en línea. A través del modelo de Claritas, que combina datos de anuncios radiales con la actividad web del anunciante, se logró rastrear con exactitud qué estaciones, formatos y horarios impulsaban la mayor cantidad de visitas y conversiones. Los resultados fueron contundentes: se registraron más de 22,000 conversiones directamente vinculadas a la campaña de radio.
Además del impacto en ventas, el análisis permitió identificar el perfil del consumidor con mayor tasa de conversión. Este segmento, denominado «*innovadores élite*», está compuesto por ejecutivos, líderes de la industria, individuos tecnológicamente avanzados y con un fuerte hábito de compra en línea. También se determinó que los formatos de noticias y deportes son los más efectivos para atraer a estos consumidores, siendo los días de mayor conversión lunes y martes.
Para Audacy, esta investigación no solo reafirma la relevancia de la radio en el ecosistema publicitario moderno, sino que también demuestra que su impacto es completamente medible, equiparándose con la publicidad digital en términos de análisis y optimización. La empresa recomienda a los anunciantes no solo invertir en radio, sino hacerlo de manera estratégica, utilizando estos nuevos modelos de atribución para maximizar el retorno de inversión. Con este enfoque basado en datos, la radio deja de ser solo un medio de recordación y se consolida como un potente generador de conversiones en el mundo digital.
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